加拿大快乐8开奖结果 工作计划

11选五开奖结果:2017年业务员销售工作计划

发布时间:2017-01-24 来源:工作计划 手机版

加拿大快乐8开奖结果 www.le90i.cn   销售计划是公司的终极目标,复杂到涉及公司上上下下各个部门的近景和远景计划,业务员的销售工作计划是怎样的呢?范文大全小编为大家分享的2017年业务员销售工作计划范文,仅供大家阅读与借鉴!

  【2017年业务员销售工作计划范文一】

  根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2016年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

  销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、K/A、代理商管理及关系维护

  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)?;源傧才派细诩吧涎俸筒烦铝械裙ぷ?。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

  第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有?端的有效沟通,维护好终端关系。

 ?、倥嘌迪低嘲才沤蟹旨逗图信嘌?/p>

  业务人员→促销员

  培训讲师<促销员

 ?、诶弥芾岫匀宕傧苯屑信嘌?/p>

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

  20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

  第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

 ?、儆靡恢艿氖奔涓萃闶康男枨蠼姓衅复傧惫ぷ?,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

 ?、谒泄ぷ鞫冀⒃诨」ぷ髦?/p>

  第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

  以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!

  【2017年业务员销售工作计划范文二】

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

  作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习计划

  做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正?;鸪蹬艿目旎箍砍低反?,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。

    相关范文推荐
    • 学校春季开学政教处工作计划

      没有工作计划就是没有一个行驶方向,下面由范文大全小编为大家精心收集的学校春季开学政教处工作计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!  【学校春季开学政教处工作计划范文一】  在现代教育技术的迅猛发...

    • 客服部2017年度工作计划表

      现代企业越来越重视客户服务,这是一种趋势,也是市场经济发展的必然过程。下面由范文大全小编为大家精心收集的客服部2017年度工作计划表,欢迎大家阅读与借鉴!  【客服部2017年度工作计划表一】 ...

    • 采购部2016年终总结以及2017工作计划

      时间总是匆匆而过,刚刚还沉浸在紧张的工作中,转眼又到了自我总结的时刻。下面由范文大全小编为大家精心收集的采购部2016年终总结以及2017工作计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!  【采购部2016年终总...

    • 个人新年工作发展计划

      时间的车轮又转过了一圈,为了2017年的工作更有方向和目标,如何制定个人工作计划?下面由范文大全小编为大家精心收集的个人新年工作发展计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!  【个人新年工作发展计划范文...

    • 施工员2017年个人工作计划

      新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇,那么如何制定新的个人工作计划呢?下面由范文大全小编为大家精心收集的施工员2017年个人工作计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!  【施工员2017年个人工作计划范...

  • 完美“牵手”!中国高铁跨度最大、吨位最重双向连续梁转体成功 2019-06-19
  • [大笑]当然要付钱,你占用属于大家的资源,那怕是一根针都要付钱! 2019-06-19
  • 永远的丰碑——红色记忆 2019-06-18
  • 马布里晒中国绿卡 退役后想再为中国男篮贡献力量 2019-06-18
  • 新闻史家方汉奇亦师亦友 笔走千秋 2019-05-27
  • 好管家 香菇五花肉烧黄鱼 2019-05-27
  • 人民日报:70年正青春,不停步向未来 2019-05-10
  • 俞正声:广泛开展对外友好交往 2019-05-10
  • [猜想]——混沌至极!!!!后羿射日、精卫填海、愚公移山是不是神话故事??!! 2019-05-08
  • 新闻漫评——“心酸”辞职信 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-05-08
  • 郑良发的专栏作者中国国家地理网 2019-05-01
  • 高清:2016环法赛落幕 弗洛姆第三次荣膺总冠军 2019-05-01
  • 龙应台的文字“理”在先“情”在后,所以有时让人觉得造作 2019-04-28
  • 拉萨市第三高级中学举行“四讲四爱”教育实践活动之军民共建协议签订仪式 2019-04-25
  • 坚决反对美台任何形式官方往来 2019-04-25
  • 总进球玩法 北京pk赛车彩票合法吗 江苏十一选五基本走势定牛 11选5前一追号计划 极速快乐十分 内蒙古快三助手49期 11选5网前三组选 河南快三平台 三合生肖中特 云南时时彩五星综合走势 上海快三今天开奖号码 南粤风采36选7今晚开奖最新结果 海南飞鱼彩票下载 广西快乐十分规律公式 曾女士铁板神数